Negociar com o governo não é tão complicado quanto parece. Mas há dificuldades. Para facilitar o processo, a RHS lançou o videoaula Aprendendo a Vender para o Governo, com 42 minutos de duração. Além do conceito de licitação, a fita contém dicas para facilitar a localização de oportunidades e preparação do cadastro para a participação nela. Também são mostrados critérios de julgamento e procedimentos para entrar com eventuais recursos. Há, ainda, a simulação da abertura de envelopes em licitação, explica a diretora comercial da empresa, Sandra Botana.
A maior dificuldade dos pequenos empresários é localizar, em diários oficiais, licitações de interesse. Ademais. muitos nem têm idéia de que é obrigatório cadastrar-se em entidades públicas, como o Sical (Sistema de Cadastramento Unificado de Fornecedores), desenvolvido pelo Ministério da Administração Federal e Reforma do Estado, para inscrição em licitações federais. Em âmbito estadual, a Comissão Central de Compras do Estado de São Paulo, da Secretaria da Administração Central de Compras, também realiza cadastros. As maiores empresas, em geral, têm dúvidas sobre como entrar com recursos contra o resultado da concorrência ou supostas desigualdades de condições para os participantes. O preço da fita e uma cópia da Lei de Licitações (n° 8.688/93) é R$ 49,00.